چرا باید برای تبلیغات استراتژی داشته باشیم؟ بهترین استراتژی تبلیغاتی برای کسب و کار شما چیست؟ کدام ابزار برای اجرای استراتژی های مختلف تبلیغاتی مناسب است؟ آیا بهترین استراتژی تبلیغاتی را برای برند خود پیدا کرده اید؟ اگر پاسخ شما به این سوال منفی است، این مقاله برای شما نوشته شده است. تعریف استراتژی تبلیغات، موضوع آن، کاربردهای آن و اهمیت داشتن یک استراتژی خاص را به صورت جامع توضیح می دهیم.
استراتژی تبلیغات، راهی برای رشد کسب و کار
استراتژی تبلیغات برای هر کسب و کاری متفاوت است، بنابراین جستجوی یک استراتژی خاص که راه حل تبلیغاتی برای برند شما باشد، نتیجه ای نخواهد داشت. برای تدوین استراتژی بازاریابی برای هر برندی باید کسب و کار را به خوبی تحلیل کنیم، مشتریان را بشناسیم، از انواع استراتژی ها آگاه باشیم و در نهایت به بهترین استراتژی برای یک کسب و کار خاص برسیم.
در این قسمت برای یادآوری مفهوم استراتژی به ارائه تعریف کلی از آن می پردازیم. استراتژی تبلیغاتی یک طرح بازاریابی برای یک برند است که به روش معکوس اجرا می شود. از طریق کانال های ارتباطی مختلف، جزئیات بسیار خوبی برای یک نام تجاری است. استراتژی تبلیغات از بخش های مختلفی شامل اهداف، مشتریان بالقوه، روش های اجرای استراتژی و کانال های ارتباطی با مشتریان تشکیل شده است. این به معنای کانال های ارتباطی، وب سایت، پنل اس ام اس، اینستاگرام و یوتیوب است.
انواع استراتژی های تبلیغاتی؛ بهترین را انتخاب کنید
استراتژی تبلیغات به مدت اعتبار برند، نوع بازاری که برند در آن فعالیت می کند، هدف تبلیغات و بودجه طرح تبلیغاتی بستگی دارد. هر نوع استراتژی تبلیغاتی برای هر کسب و کاری مناسب نیست. به عنوان مثال، بازاریابی پیامکی برای بسیاری از کسب و کارها مفید است، اما باید راه درستی را برای استفاده از آن انتخاب کنید. به منظور انتخاب بهترین نوع استراتژی که با ویژگی های کسب و کار شما مطابقت داشته باشد، در این قسمت انواع استراتژی هایی را که می توان برای تبلیغات استفاده کرد را معرفی می کنیم. این به معنای ویژگی های کسب و کار، اهداف، شخصیت مخاطبان و زمانی است که در بازار فعالیت کرده است.
محصول خود را با یک استراتژی تبلیغاتی در زندگی مخاطب قرار دهید
یک کسب و کار از استدلال منطقی و آمار در استراتژی تبلیغات خود استفاده می کند. در این نوع استراتژی، شما باید مخاطب را متقاعد کنید که محصول یا خدمات شما برای او ضروری است یا تاثیر بسزایی بر کیفیت زندگی آنها دارد. در نتیجه استفاده از دلایل منطقی و متقاعدکننده در این مرحله جایگزین روش های هیجانی اقناعی می شود. برای مثال اگر در زمینه فروش لوازم ورزشی فعالیت دارید; با ارائه داده های مربوط به میزان مواد مغذی موجود در محصولات و میزان نیاز بدن به این مواد، مخاطبان خود را به خرید مکمل دعوت می کنید.
کسب و کار خود را با برندهای معروف مقایسه کنید
در این نوع استراتژی، مزیت های رقابتی محصول خود را نسبت به سایر محصولات مشابه ارائه دهید. به طور معمول، یک استراتژی مقایسه برای محصولات یا خدمات مشابه از دو برند مختلف استفاده می شود. به عنوان مثال، یکی از استراتژی های سامسونگ برای شکست دادن رقیب خود، اپل، استفاده از یک مدل مقایسه ای است که باعث شد یک سری از محصولات سامسونگ در بازار متمایز شود.
کشش استراتژی، ساختن تصویر برند در ذهن مخاطب
در روش های تبلیغاتی و بازاریابی حفظ ارتباط با مشتری، افزایش وفاداری، تشویق مخاطب به استفاده بیشتر از برند و ساختن هویت برند بسیار مهم است. این اهداف از جمله برنامه های اصلی برای اجرای استراتژی کشش هستند. این نوع استراتژی تبلیغاتی برای مشاغل جدید نیست زیرا در مرحله ایجاد وفاداری مشتری است. اگر یک برند شناخته شده در بازار هستید، از این نوع استراتژی استفاده کنید.
برای مثال یک برند پوشاک از مشتریان خود دعوت می کند تا با لباس های خریداری شده از آن برند عکس بگیرند. در اجرای این نوع استراتژی بازاریابی پیامکی نقش موثری در بررسی و تعیین مراحل بعدی استراتژی دارد.
رانندگی، بهترین استراتژی برای یک کسب و کار نوپا
در مقابل استراتژی کشش، یک استراتژی فشار برای کسب و کارهای نوپا وجود دارد. در این نوع استراتژی، تمرکز اصلی برنامه های بازاریابی بر مشتریان بالقوه است تا آنها را به مشتریان واقعی تبدیل کند. چگونه این نوع استراتژی با اطلاع رسانی به مخاطبان و ارائه کامل محصولات و خدمات برند اجرا می شود.
از یک استراتژی احساسی استفاده کنید
احساسات مخاطب را فعال کنید. استفاده از روش هایی برای ایجاد یک تجربه عاطفی آسان تر از ارائه روش های منطقی برای جذب مخاطب است. اگر می‌خواهید مخاطب را به خرید، پاسخ دادن، شرکت در تبلیغات یا شرکت در رویدادها تشویق کنید، احساسات آنها را برانگیزید. برای این کار از وب سرویس ارسال پیامک استفاده کنید. طبقه بندی شخصیت ها و توجه به ارزش های هر گروه به شما کمک می کند تا یک استراتژی احساسی را اجرا کنید.
داده های روانشناختی، تعیین نوع استراتژی تبلیغات
شخصیت مخاطب شما پس از تحقیقات فوق به راحتی بدست می آید. با توجه به تمام موارد ذکر شده، می توانید قیف فروش در بازاریابی و استراتژی خوبی را انتخاب کنید که با پرسونای مخاطب خود مطابقت داشته باشد. در ادامه نکات مهم در شناخت مشتریان را به شما ارائه خواهیم داد.
چالش های مشتری، در نقش انتقاد سازنده
با مشتریان خود صحبت کنید، از ابزارهای مختلف برای تعامل با آنها استفاده کنید تا بهترین نتیجه را بگیرید. شناخت چالش های مشتریان در هنگام استفاده از محصول و خدمات شما نقش مهمی در تعیین استراتژی های بازاریابی دارد. برای این منظور می توانید از کارمندانی استفاده کنید که به صورت مستقیم و چهره به چهره با مشتریان در تعامل هستند.
علاقه مخاطب نوع استراتژی را تعیین می کند
از مشتریان و مخاطبانی که می خواهند از شما خرید کنند سوال بپرسید تا بدانید ترجیحات آنها چیست. عادات و ترجیحات مشتریان را می توان از طریق الگوهای رفتاری که هنگام خرید محصولات نشان می دهند، شناسایی کرد. به عنوان مثال اگر در زمینه مد و فشن فعالیت می کنید، یکی از زمینه های مورد علاقه مخاطبان شما خدمات تناسب اندام است.
اولویت های خود را بشناسید و استراتژی های خود را بهینه کنید
ترجیحات مشتری را در طول سفر آنها با کسب و کار خود در نظر بگیرید تا علاوه بر تعیین استراتژی مناسب، یک تجربه مشتری منحصر به فرد ایجاد کنید. ترجیحات ارتباط زیادی با علایق و عادات آنها دارد. برای تحقیق در این مرحله از داده های مراحل قبلی (تحقیقات علاقه و چالش ها) استفاده کنید.
اهداف و ابزار مناسب برای استراتژی کسب و کار
اهداف بازاریابی باید با اهداف اصلی کسب و کار شما همسو باشد. به عنوان مثال، اگر هدف کسب و کار شما برای سال جدید افزایش 20 درصدی درآمد است، هدف بازاریابی باید دستیابی به 50 درصد افزایش ورودی و کسب درآمد بیشتر از سایت نسبت به سال گذشته باشد تا به هدف اصلی کسب و کار برسید. انتخاب مناسب ترین کانال برای شما در این مرحله بسیار مهم است.
چگونه یک استراتژی تبلیغاتی به رشد کسب و کار کمک می کند؟
استراتژی های تبلیغاتی به شما کمک می کند تا از فرصت ها برای رشد و افزایش درآمد استفاده کنید. برای موفقیت در دنیای پرشتاب بازاریابی، باید یک قدم جلوتر از روندها و علایق مخاطبان خود باشید. برای استفاده از پتانسیل بازاریابی زودگذری که به وجود می آید، هوشمند باشید.
- همسو کردن تیم برای دستیابی به اهداف خاص
- پیوند بین پتانسیل تجاری و اهداف آن
- ارزیابی الگوی رفتاری مخاطب برای رسیدن به شخصیت تجاری
- توانمندسازی کسب و کار برای رفتار و عمل مطابق با روندهای بازاریابی
در سال های اخیر، اهمیت روندها در دنیای بازاریابی به طور چشمگیری افزایش یافته است. پیگیری روندهای جهانی برای اجرای استراتژی ها یکی از نیازهای برنامه های بازاریابی مخاطبان شما است. چرا؟ چرا که در سال های اخیر و به خصوص در سال 2022 فیلم های کوتاه تبلیغاتی با استقبال زیادی مواجه شده اند و همچنان جزو پربازدیدترین کانال های تبلیغاتی برای اجرای استراتژی هستند. البته باید به خاطر داشت که ابزاری که سال گذشته بسیار مورد استفاده قرار گرفت، لزوماً ابزار مناسبی برای تبلیغات در سال جدید نیست.
چه زمانی از یک استراتژی تبلیغات انبوه استفاده می کنیم؟
در یک استراتژی انبوه، تمایز بازاریابی کاملاً نادیده گرفته می شود. این نوع استراتژی برای مشاغلی کار می کند که محصولات خاص دارند. محصولات محبوب محصولاتی هستند که توسط افراد زیادی مورد استفاده قرار می گیرند و نیازی به دسته بندی در پرسونای مشتری ندارند. هدف استراتژی تامین مالی جمعی دستیابی به حداکثر میزان فروش است.
فروش بالا، قیمت پایین، هدف قرار دادن قشر وسیعی از جامعه و استفاده از شبکه های اجتماعی از ویژگی های یک استراتژی انبوه است. برای مثال می توانید از پیامک برای اطلاع رسانی یا ارسال لینک خرید به تعداد زیادی از افراد استفاده کنید. یکی از کانال های پیاده سازی استراتژی انبوه، استفاده از پنل های پیامکی است. به عنوان مثال، اگر شما یک کسب و کار املاک و مستغلات دارید، از استراتژی ارسال پیامک انبوه در زمانی که درخواست های خانه در حال افزایش است استفاده کنید. برای موثرتر کردن این روش، می توانید از عبارات کلیدی مشاور املاک استفاده کنید.
تفاوت بین تاکتیک های تبلیغاتی و استراتژی تبلیغات چیست؟
تعیین استراتژی و اجرای آن سرنوشت کسب و کار شما را تعیین می کند. استراتژی یک برنامه عملی و متمرکز برای دستیابی به اهداف تجاری شماست. تاکتیک ها اقدامات ضروری در هر مرحله از اجرای استراتژی هستند که اجرای صحیح آن را تضمین می کنند.
استراتژی های تبلیغاتی، راهی برای دستیابی به مشتریان بالقوه تجاری
در این مقاله در مورد اهمیت تعیین استراتژی تبلیغات، انواع استراتژی های تبلیغاتی و ویژگی های یک استراتژی مناسب صحبت کردیم. استفاده از استراتژی برای تبلیغات برای تاثیرگذاری بیشتر بر مشتریان، ارتقای کسب و کار و افزایش درآمد بسیار مهم است.
از ابزارهای پرطرفدار در سال 2023 در استراتژی بازاریابی کسب و کار خود استفاده کنید. فیلم های کوتاه، ارسال پیامک، اینفلوئنسر مارکتینگ و شبکه های اجتماعی از جمله محبوب ترین کانال ها برای اجرای استراتژی های مختلف تبلیغاتی هستند. با استفاده از ابزارها خود را به جدیدترین روش های بازاریابی محدود نکنید و از روش های قدیمی و اثبات شده برای اجرای استراتژی های بازاریابی خود استفاده کنید.